A la hora de vender tu piso, hay que tener en cuenta que una buena visita es esencial para un comprador a la hora de elegirla, y una visita desagradable puede ocasionar rechazo a los posibles compradores. A continuación vamos a explicar cuales son los detalles que hay que cuidar a la hora de enseñar un piso, que facilitarán la decisión de compra de la visita.
LIMPIEZA/OLORES: Aunque es recomendable mantener en orden la vivienda, en algunas ocasiones no es posible mostrar nuestro piso en perfecto estado de revista (por ejemplo, si estamos viviendo y vendiéndolo al mismo tiempo). Lo que si es muy importante es realizar un esfuerzo especial en presentar la vivienda limpia y libre de olores fuertes o desagradables. Si damos de baja el agua, es posible que los desagües o el baño tengan olores desagradables, por lo que es recomendable tener un cubo de agua con jabón a mano para poder echar agua por la taza de water unos minutos antes de la visita. De este modo, además podemos hacer un pequeño repaso de limpieza en las zonas que veamos más sucias de la casa (cocina, baño,…). Además de esto, si es posible, viene muy bien poner un ambientador de olor agradable en alguna zona de la casa, de modo que al entrar en nuestro piso, ya se reciba un ligero perfume, pero sin pasarse (es mejor un ambientador en la entrada o salón que echar un spray por la vivienda, puesto que los segundos tienen un perfume mucho más potente).
Finalmente, es mejor ventilar nuestro piso convenientemente antes de las visitas, puesto que aunque no tengamos olores desagradables, si nuestras visitas ven que el piso está ventilado, pueden comprobar que el ambiente no está viciado por otros olores.
ILUMINACIÓN: Si nuestro piso es luminoso, que se vea. Las visitas van a estar unos pocos minutos viéndola, por lo que no conviene esconder la luz, aunque de normal tengamos las cortinas cerradas o las persianas a medio bajar. Si tenemos ventanas abiertas y persianas subidas, es posible disfrutar de las vistas y la iluminación del piso, y si lo hacemos al revés, parece que estamos intentando esconder algo. Si nuestro piso no es luminoso, habrá que encender luces previamente, para que las estancias se vean bien. Si vamos encendiendo las luces según llegan a las habitaciones, se puede dar la sensación de mayor oscuridad de la real, por lo que os recomiendo encender todas las luces antes de la visita.
CONSULTAS Y RESPUESTAS: Las visitas van a hacer preguntas, y algunas las vamos a saber y otras es posible que no, pero es importante anotarlas para intentar resolverlas después de la visita. No pasa nada si tienes que responder “no lo se” si a continuación añades “pero lo voy a consultar” y luego lo haces. Si tienes un teléfono móvil puedes pedir permiso para mandar el documento (por ejemplo, un plano) por whatasapp, o pedir un email de contacto donde pueda recibir las respuestas.
Si haces la visita con un API (Agente de la propiedad inmobiliaria) deja que sea éste quien dirija la conversación, puesto que en algunas ocasiones se pueden mezclar datos o dar la sensación de urgencia para vender si los dos estáis intentando exponer los beneficios del piso. También tienes que tener en cuenta que el API ha tenido ya una conversación antes de la visita, y es muy posible que después de la misma sigan comentando algunos puntos importantes de la vivienda.
También tienes que tener en cuenta que si una visita saca pegas a tu piso, no quiere decir que te las saquen a tu persona o que tu piso sea peor, en las visitas es muy normal que alguien haga algún tipo de comentario con la intención de abrir la negociación. No te lo tomes como algo personal.
DESPERFECTOS/REFORMAS: Si en tu vivienda hay algo que reparar, no lo escondas. Da muy mala impresión que una visita abra un armario y se encuentre una gotera del piso de arriba, puesto que puede pensar que si le has escondido eso, qué más desperfectos puede haber escondidos en la casa. Si has pedido presupuesto para reparar algún problema de la vivienda, muéstraselo, y si has dado parte al seguro, díselo. Es importante que quien vea la visita sea consciente del estado actual del piso, y que vea que cualquier desperfecto tiene solución, y si le va a costar dinero, qué precio tiene.
Si seguimos estos cuatro puntos a la hora de hacer visitas, es mucho más posible que consigamos una venta que si no los cuidamos, por lo que desde Fincas Torrenueva pensamos que lo mejor para las ventas es cuidar los detalles y dar toda la información que haga falta.
