Si se está preguntando cómo vender piso en Zaragoza, desde Fincas Torrenueva llevamos más de 20 años asesorando y ayudando a realizar todas las gestiones necesarias para lograr vender con éxito y en un tiempo record, pero para ello hay que tener en cuenta cómo funciona el proceso de venta desde el principio hasta el final.

Zaragoza ha sido tradicionalmente la quinta ciudad en España si nos referimos a población, y por su carácter y dimensiones se ha considerado un ejemplo de ciudad media que comparar con el resto de España. Actualmente, y por sus características de población su mercado inmobiliario de venta de pisos se ha establecido como un mercado fuerte y seguro para comprar y vender nuestro piso. Existen zonas como el Centro o Universidad que destacan especialmente por su demanda tanto de inversores como de compradores finales.

En esta guía te vamos a explicar cuales son los cuatro puntos más importantes a la hora de vender tu piso en Zaragoza.

GUIA DE CONTENIDO (ÍNDICE)

• 1.-Preparar documentación para vender tu piso. Impuestos y otros gastos.
• 2.-Preparar nuestro piso.
• 3.-Anunciar y hacer visitas
• 4.-Cerrar la venta

1.-Preparar toda la Documentación que hace falta para vender tu piso. Impuestos y otros gastos.

A la hora de vender tu piso en Zaragoza, hay que tener toda la documentación preparada desde un primer momento. De esta manera, si hubiera cualquier problema que debamos resolver, podemos solucionarlo en un momento inicial del proceso de venta. Desde Fincas Torrenueva contamos con dos Agentes de la Propiedad Inmobiliaria especializados en solucionar cualquier cuestión relativa a la venta o alquiler de inmuebles.

La documentación más habitual que se debe tener par vender un piso en Zaragoza es:

-Escritura de Propiedad: Documento público que certifique que ese piso, local o garaje en Zaragoza nos pertenece por completo.

-Certificado de eficiencia energética: Es un informe realizado por un profesional cualificado que nos permite saber cual es el gasto normal para aclimatar correctamente su piso. Suele tener un coste de unos 100 euros, pero depende del tamaño y ubicación de su vivienda.

-Certificado de saldo de la hipoteca (o de saldo cero si ya está pagada): Si se pidió hipoteca a la hora de comprar el piso, hay que examinar si hay cantidades pendientes o de si se ha cancelado registralmente la deuda. En Fincas Torrenueva le podemos ayudar a realizar estas gestiones antes de la venta o tras la firma de la escritura.

-Certificado de estar al corriente con la Comunidad de Propietarios: Este documento se solicita en un momento cercano a la firma de la escritura de venta, pero si se tienen dudas, lo mejor es consultar con su Administrador de Fincas.

-Informe de la Inspección Técnica de Edificios (ITE): Si su vivienda pertenece a un edificio con más de 50 años de antigüedad, es muy recomendable solicitar una copia de este informe a la comunidad. De este modo los posibles compradores pueden asegurarse de que nuestro piso cumple con todas las condiciones de habitabilidad y seguridad.

-Valoración inmobiliaria: A la hora de fijar un precio para vender nuestro piso, no es suficiente con el que aparece en el recibo de contribución, sino que es necesario saber cual es el precio de mercado real y otros valores como es el Valor de referencia. Desde Fincas Torrenueva le podemos dar una valoración gratuita de su vivienda sin compromiso.

Además de la documentación, habrá que tener en cuenta si existen otros gastos o impuestos que debamos pagar a la hora de vender nuestro piso:

-IBI: Es el Impuesto de Bienes Inmuebles y salvo que se pacte otra cosa, la ley establece que quien es propietario el día uno de enero, le corresponde pagar el IBI de ese año natural. De todos modos, también hay ventas en las que se negocia un pago proporcional de este Impuesto de Bienes Inmuebles según la fecha de firma de la escritura de venta.

-Plusvalía Municipal: Esta tasa municipal ha sido muy conflictiva los últimos año, puesto que una sentencia estableció excepciones a su obligación al pago. Eso provocó que se realizaran modificaciones en la legislación y actualmente se debe de calcular de dos formas distintas, pudiendo elegir la más favorable para el contribuyente. Si desea conocer cual es el coste orientativo en su caso, desde Fincas Torrenueva podemos realizar una simulación que le permita saber cual será su coste.

-IRPF: El Impuesto sobre la renta de las personas físicas afecta a nuestros ingresos a lo largo del año, ya sea de nuestro sueldo o de otro tipo de ingresos que podamos tener. Obviamente, si vendemos nuestro piso, al recibir un dinero habrá que tenerlo en cuenta en la declaración de la renta que corresponda a ese año, pero también habrá que tener en cuenta los gastos que te ha generado la venta de ese piso para calcular la posible ganancia patrimonial por la venta del piso, puesto que si no hay beneficio, no habrá nada que gravar en el impuesto.

-Impuesto de Transmisiones patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados: este impuesto se aplica a la parte compradora y en linea general suele ser del 8% hasta un límite de 400.000 euros. Si necesita que le ayudemos a realizar los trámites para obtener la carta de pago una vez comprado su nuevo piso en Zaragoza, desde Fincas Torrenueva le podemos ayudar.

2.- Preparar nuestra vivienda para la venta. Reformas y reportaje fotográfico.

A la hora de vender nuestro piso en Zaragoza hay que cuidar un poco los detalles, puesto que algunos pueden suponer la diferencia entre nuestro piso y los demás. A la hora de preparar nuestro piso, es necesario hacer una revisión general del estado del piso para localizar si existen los detalles que puedan ser negativos.

No es lo mismo presentar al posible comprador un piso desordenado y sucio que limpio y con buena presencia. Por eso, hay que intentar ponerse los ojos del comprador y buscar en nuestra casa los detalles que puedan resultar más cuestionables.

No estamos hablando de hacer grandes reformas o gastarse un dinero que luego no recuperaremos, sino de presentar nuestro piso en venta en la mejor de sus versiones posibles. En ocasiones una limpieza, retirar algunos muebles innecesarios y un repaso de pintura puede hacer maravillas, y esos detalles, como decíamos al principio, pueden resultar la diferencia entre una negociación dura y difícil frente a una compra con ilusión y mucho más sencilla.

En esta fase, inevitablemente tenemos que hacer referencia a la técnica de Homestaying, y su aplicación directa en la venta de pisos. ¿Qué es el homestaying? Es una técnica de decoración que implica hacer más atractiva una vivienda mediante la “puesta en escena” de sus distintas habitaciones. De la misma manera que cuando visitamos una tienda, todo parece colocado en su lugar para hacer nuestra visita más agradable, también podemos hacer algo similar cuando los posibles compradores de nuestro piso visiten nuestra casa. El resultado de este tipo de decoración supone también resaltar los puntos fuertes de nuestro piso y minimizar los débiles, de manera que atraigamos más miradas.

¿Es posible utilizar la técnica de Home Staying si además estamos viviendo en el piso?. Evidentemente, cuando usamos nuestro piso, es complicado tenerlo todo en estado de revista, pero siempre podemos hacer alguna cosa que nos pueda favorecer de cara a la venta. Por ejemplo, podemos utilizar esta misma técnica a la hora de realizar un reportaje fotográfico, decorando cada estancia del piso una por una, y realizando las distintas fotografías en el momento más oportuno (por ejemplo, cuando el sol entra y está mejor iluminado y lo hemos limpiado a conciencia).

¿Es necesario hacer reformas importantes de nuestro piso en venta? Es una pregunta importante que algunos vendedores se hacen cuando ponen a la venta un piso en Zaragoza, y no siempre hay un respuesta clara. Por un lado, hay que tener en cuenta que cualquier tipo de reforma que se deba hacer al piso va a jugar en nuestra contra, puesto que el comprador no siempre va a conocer el precio exacto de las obras. Por otro lado, si somos nosotros los que reformamos, es muy posible que el coste (o incluso el tiempo que cuesta) no lo recuperemos nunca. En nuestra opinión, no es recomendable hacer reformas en un piso que se venda, salvo que esas reformas sean completamente indispensables (por ejemplo, suelos en muy mal estado, ventanas rotas, grietas en paredes…). Por ese motivo, lo que si recomendamos es hacer una puesta a punto del piso.

Además, y como uno de los puntos principales de la comercialización, debemos tener en cuenta realizar un reportaje fotográfico profesional que destaque nuestra vivienda frente a las demás. En algunas ocasiones los vendedores creen que haciendo cuatro o cinco fotografías rápidas ya es suficiente, pero eso nos va a perjudicar mucho de cara a poder mostrar todos los puntos positivos que tiene nuestro piso en venta, frente a los demás. Desde Fincas Torrenueva llevamos muchos años realizando fotografías y aprendiendo técnicas y métodos para resaltar lo que queremos que nuestras visitas vean antes de venir a nuestro piso y luego lo puedan comprobar en persona.

3.-Anunciar nuestro piso en venta en Zaragoza y realizar las visitas de los interesados

Una preparados todos los documentos y hecha la puesta a punto de nuestro piso, hay que comenzar la venta del piso. Para ello, tenemos que usar todos los medios que tenemos a nuestra disposición para llegar a los compradores, y de ese modo llegar lo mejor posible a los compradores. Por eso, hay que buscar tener la mayor exposición de nuestro piso en venta frente a los demás.
Los profesionales inmobiliarios solemos contratar packs de publicación en los distintos portales, que incluyen destacados con mucha más visibilidad de nuestros anuncios de modo que es más fácil que nuestro piso llegue a más gente, pero los particulares también pueden anunciarse uno por uno en los distintos portales que existen en el mercado.

Además, hay que tener en cuenta que cada vez que sale un piso al mercado, lo normal es recibir un gran número de llamadas y visitas iniciales (a veces interesados o a veces solo son curiosos) y se les debe atender a todos por igual, puesto que es complicado distinguir los unos de los otros a priori. No es muy común en la actualidad que se consiga una oferta interesante en las primeras llamadas, pero si hemos hecho bien nuestros deberes tendremos un piso que está en precio de mercado y bien presentado a los compradores, por lo que recibirá mucha atención desde el principio. Además, si hemos contratado un profesional inmobiliario como Fincas Torrenueva, puede contar con un listado de inversionistas o compradores que posiblemente estén buscando lo que nosotros ofrecemos.

Las llamadas y correos electrónicos hay que atenderlos todos, puesto que si ponemos problemas a los posibles compradores de nuestro piso, lo que podemos conseguir es que quien puede estar interesado, se desespere por una compra que se le hace cuesta arriba.

Una vez que hemos atendido las llamadas y consultas, hay que realizar las visitas en persona, y para eso hay que tener tiempo para atender a cada una de las personas. A veces las visitas duran cinco minutos y a veces duran veinticinco, y no siempre se sabe por dónde va a salir hasta que no termina. Si no podemos atender las visitas nosotros personalmente (porque nuestras obligaciones no lo permiten) lo recomendable es tener alguna persona que las pueda atender por nosotros. Si no tenemos esa posibilidad, un profesional inmobiliario lo puede realizar sin ningún tipo de problema dentro de sus funciones de intermediación.

En las visitas, hay que intentar responder las dudas que se puedan plantear, y si no sabemos la respuesta, al menos comprometerse a buscarla y responderla después de esa visita. Cualquier duda que pueda quedar en nuestro posible comprador, perjudica el proceso de compra en el sentido que cuanto menos dudas pueda tener, más clara tendrá la decisión de comprar o no. Si queremos tener algún tipo de documentación sobre la que nos queramos basar (copia de la escritura, plano, recibo de comunidad o de suministros) no es mala idea dejarlas en el piso.

4.- Cerrar la venta

Lo normal es que según vayamos recibiendo visitas, algunos de los posibles compradores pueden intentar llegar a un acuerdo en el precio para cerrar la venta, y es aquí donde debemos de tener la suficiente sangre fría como para buscar el mejor acuerdo para ambas partes. Ni es bueno aceptar la primera oferta que tengamos ni tampoco lo es rechazar todas las ofertas esperando que llegue alguien que pague el total del precio. En la venta de pisos es muy habitual negociar en algo el precio de venta, y en el mercado inmobiliario hay que tener la suficiente cintura como para saber cerrar un buen acuerdo.

También hay que tener en cuenta que una vez llegado al acuerdo, es necesario dejarlo por escrito, generalmente en un contrato de arras donde el comprador entregue una cantidad a modo de "reserva" o "adelante del precio de venta" y así poder empezar a hacer el resto de trámites de compra (financiación, notario...). En Fincas Torrenueva estamos muy acostumbrados a realizar todas estas gestiones de cierre de la venta, y todas ellas están incluidas en nuestro honorarios como agencia inmobiliaria.

En conclusión, si está interesado en vender su piso en Zaragoza, puede encargarse directamente de todas las gestiones necesarias para conseguir el mejor precio, o puede optar por contratar una inmobiliaria como Fincas Torrenueva, que le asesorará desde el primer momento hasta la firma en el Notario.

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