Si para vender un piso o local en Zaragoza es necesario afrontar una serie de cuestiones y tomar unas cuentas decisiones, cuando ese mismo piso o local es una propiedad heredada, la situación se complica un poco más: no tan solo es necesario gestionar la venta, sino que en muchas ocasiones hay que afrontar situaciones personales que tienen más de emocional que de racional. Desde Fincas Torrenueva, conocemos por experiencia profesional que este tipo de situaciones no siempre son fáciles de resolver, por lo que a continuación vamos exponer unos puntos a tener en cuenta a la hora de vender un piso o local de herencia:
1.- Fijar el precio de venta correcto:
Uno de los principales problemas que se encuentran los vendedores es la fijación de un precio de venta competitivo. Generalmente, los herederos del piso o local no necesitan del dinero que van a sacar de la venta, sino que originalmente lo consideran un ingreso extra a su patrimonio, por lo que comenten el error de poner un precio alta (por encime del precio de mercado) pensando que “ya habrá tiempo de bajar” o porque ninguno de los herederos quiere proponer un precio más bajo, pensando que perjudica al conjunto de los herederos.
Esto es el principal error que se puede cometer a la hora de poner a la venta un inmueble, puesto que un precio excesivamente alta (unido a los puntos que veremos a continuación) lo que provoca es que ese inmueble “se queme”, puesto que la gran mayoría de los posibles compradores lo hayan rechazado ya desde el principio.
La solución a este problema es realizar una tasación pericial por parte de un perito profesional que nos ayude a determinar el valor real del inmueble, teniendo en cuenta los precios de mercado actuales, de modo que nos permita conocer (con bastante exactitud) cual es su precio de mercado actual.
2.-Preparación para la venta de la propiedad:
La gran mayoría de los pisos necesitan una pequeña puesta a punto antes de ponerlos a la venta. Puede ser una limpieza a fondo de la cocina y el resto de la vivienda. Puede ser un repaso de pintura en zonas donde hubo una gotera y no se llegó a pintar, o puede ser aligerar la decoración y mobiliario que hay en la vivienda. Son pequeñas cosas que seguramente haríamos para uno mismo, pero que no siempre es fácil organizar cuando son varios los herederos y no hay un acuerdo claro sobre lo que hay que hacer.
3.-Documentación necesaria para la venta de tu propiedad heredada:
Otro de los temas que suele dar problemas a la hora de vender una propiedad heredada es que no siempre se han realizado las gestiones necesarias para su venta (o no siempre se conocen cuales son esas gestiones) y se inicia su comercialización desde un primer momento sin haber comenzado a inscribir en el registro de la propiedad ese cambio de titularidad, pensando que son trámites rápidos y sencillos, cuando en muchas ocasiones esa gestión puede durar meses, y supone aclarar situaciones previas que se desconocían en un principio.
Para evitar esta serie de problemas, lo mejor es acudir a un API como Fincas Torrenueva o una gestoría que nos asesore sobre cómo realizar este cambio de titularidad y nos permita saber en qué situación legal está el inmueble y tengamos un plazo orientativo para resolver los problemas que se encuentren. Es importante saber este tipo de cuestiones desde un primer momento para poner a la venta el piso o local cuando sea más oportuno y no perdamos ocasiones de venta por no estar toda la documentación lista para vender.
4.-Interlocutor único para vender la propiedad heredada:
Junto con el primer punto del listado, hemos dejado este tema para el final, considerando que es de los más importantes. Los herederos de un inmueble no siempre se ponen de acuerdo a la hora de tomar decisiones, y en la venta, hay que tomarlas de una manera más o menos rápida y firme. El hecho de que un posible comprador haga una oferta a la baja y no se le responda en semanas, lo único que produce es desánimo en el comprador, que desecha la vivienda y busca otros pisos donde la comunicación es más fluida.
Por ello, lo importante antes de ponerlo a la venta también es decidir cómo se van a afrontar este tipo de decisiones y quien las va a comunicar a la agencia o al comprador, puesto que si uno dice “blanco”, y el otro “verde” y del otro ni sabemos la opinión, impide por completo cómo responder a los posibles problemas que nos podamos encontrar, y podéis creerme que aparecerán.
Si necesita de cualquier asesoramiento para vender, tasar o gestionar la documentación necesaria de su propiedad heredada en Zaragoza, no tenga problema en contactar con Fincas Torrenueva.
