En los procesos de venta de una vivienda, hay que tener en cuenta bastantes elementos. Uno de ellos es el tiempo de venta, que no debe alargarse más del necesario. Si llevamos intentando vender nuestro piso en Zaragoza durante más de nueve meses, hay que entender que nuestra vivienda puede estar “quemada”, lo que nos puede perjudicar a la hora de encontrar un comprador que pague un precio justo por el piso. Vamos a explicar por qué se “queman” los pisos y qué se puede hacer para solucionarlo.

Cuando estamos vendiendo nuestro piso en Zaragoza, podemos cometer algunos errores que provoquen un efecto negativo sobre nuestras posibilidades de venta. La primera y más esencial es poner un precio de venta excesivo para el mercado actual. Cada piso vale lo que vale, y aunque podemos encontrar una horquilla de precios en la zona, no podemos pedir un 50% más del precio que han vendido los vecinos, por mucho que hayamos reformado el baño o puesto aire acondicionado en el salón. Si a la hora de vender, nos pasamos de precio, vamos a provocar que los posibles compradores desechen esa vivienda desde un primer momento, puesto que no se ven capaces de negociar hasta un precio que ellos consideran que pueden pagar, y este hecho es muy importante, porque recuperar a los posibles compradores que ya han rechazado mentalmente ese piso, es mucho más difícil que convencerlos desde cero.

No hay que olvidar que los compradores de pisos son los mismos durante un tiempo (desde que se toma la decisión de compra hasta que se compra suele tardarse entre uno o dos años) y mientras aparecen nuevos compradores, nuestro piso va a quedar relegado al listado de los rechazados, por el simple hecho de que está fuera de mercado.

El segundo error que se comete a la hora de quemar un piso es anunciarlo en muchas inmobiliarias a la vez. De la misma manera que un piso demasiado caro provoca rechazo en el comprador, la existencia de 10 anuncios con el mismo piso hace que el comprador note cierta desesperanza por parte del vendedor, y provoque que los compradores acudan a las visitas con más ánimo de negociar, lo que puede provocar que el vendedor no consiga vender, dado que las ofertas que recibe son demasiado bajas.

Otro error a la hora de vender un piso y “quemarlo” es no atender correctamente a las llamadas o demandas de información. Los compradores hacen uno o dos intentos para comprar, pero una mala respuesta, o nula información por parte del vendedor, puede provocar cansancio en el comprador, que al final desecha la vivienda mentalmente, puesto que no recibe facilidades a la hora de comprarla. Este error lo suelen cometer los particulares que no tienen tiempo para atender correctamente a las llamadas o consultas de los compradores.

Cómo resolver todos estos problemas, y darle la vuelta a toda esta situación? Contratando una inmobiliaria profesional en Zaragoza como Fincas Torrenueva, que realizará una valoración de mercado correcta, un anuncio nuevo y con toda la información que pueda necesitar un comprador, y atenderá las llamadas de interesados en un amplio horario y con profesionalidad. Si necesita darle la vuelta a la situación, puede contactar con nosotros en el 976204999.